Unternehmens­Verkauf & Nachfolge

Der Unternehmensverkauf bezeichnet den Prozess, durch den ein Unternehmen, sei es in seiner Gesamtheit oder in Teilen, an einen neuen Eigentümer oder eine andere Organisation übertragen wird. Dieser Prozess kann aus verschiedenen Gründen erfolgen, darunter strategische Neuausrichtung, finanzielle Überlegungen, der Wunsch des Eigentümers nach Ruhestand oder die Notwendigkeit der Liquidation von Vermögenswerten. Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf erfordert eine sorgfältige Planung und Durchführung. Wir betreuen Sie gesamtheitlich im gesamten Prozess.

Häufig gestellte Fragen

Die Tippenhauer Group zeichnet sich durch eine sehr hohe Erfolgsquote von 96% in den Transaktionen aus. Das bedeutet, dass nahezu alle Mandate zu einem erfolgreichen Abschluss gebracht werden. Dies basiert auf detaillierten Vorgesprächen und einer realistischen Erwartungshaltung zwischen Verkäufer und Berater. Weiterhin muss ein gutes „Bauchgefühl“ zwischen den Parteien vorhanden sein. Wir realisieren eine sehr guten Strategiefindung, perfekte Verkaufsunterlagen, eine zielgenauen Käuferansprache, einen effektiven Prüfungsprozess und hohes Verhandlungsgeschick während der Transaktion.

Der Unternehmensverkauf stellt für den Unternehmer oftmals eine hohe Doppelbelastung dar. Das Tagesgeschäft muss parallel zur Transaktion weiter laufen. Die Tippenhauer Group stellt sicher, dass der Prozess schnell, pragmatisch und erfolgreich abgeschlossen wird. Wir versuchen den Unternehmer maximal zu entlasten und die Arbeitsschritte selbstständig zu übernehmen. Im Schnitt benötigen wir 9 Monate vom Erstgespräch bis zum Abschluss.

Unser Kostenmodell ist einfach und transparent. Wir arbeiten sehr stark erfolgsabhängig und berechnen einen üblichen Provisionssatz. Dieser variiert leicht nach Branche und Unternehmensgröße. Gerne erläutern wir Ihnen unser Abrechnungsmodell in einem Erstgespräch.

Die exklusive Mandatierung eines M&A-Beraters, also die exklusive Beauftragung eines Beratungsunternehmens für den Verkaufs- oder Übernahmeprozess, bietet sowohl für den Verkäufer als auch für den Berater bestimmte Vorteile. Heutzutage ist es absolut üblich, die Nachfolge nur einem Berater anzuvertrauen. Die Tippenhauer Group arbeitet immer nur auf exklusiver Basis.

Prozessablauf eines Unternehmensverkaufs

1. Unternehmens­bewertung und Machbarkeit

Prüfung der Verkaufsfähigkeit Ihres Unternehmens und Ermittlung der realen operativen Ertragskraft. Dies umfasst die Analyse von Finanzkennzahlen, Vermögenswerten, Umsatz- und Gewinnentwicklung

2. Erstellung der Verkaufsunterlagen

Im Rahmen eines Unternehmensverkaufs werden verschiedene Unterlagen erstellt, die dazu dienen, den Prozess zu dokumentieren, rechtliche Sicherheit zu gewährleisten und eine transparente Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer sicherzustellen. Hierzu zählen insbesondere das Verkaufsexposé, Teaser und der Prozessbrief.

3. Die besten Kaufinteressenten finden

Welcher Kandidat erfüllt meine Anforderungen? Mit modernsten Methoden finden wir es für Sie heraus. So erhalten Sie schnell Zugang zu vertrauenswürdigen Kaufinteressenten. Dabei kombiniert die Tippenhauer Group verschiedene Verfahren zur Ermittlung von potenziellen Kaufinteressenten. Hierbei nutzen wir beispielsweise die Ansprache über unsere Netzwerke im In- und Ausland, Datenbanken mit Tausenden Interessenten, Vermarktung in Partnerportalen, Recherche von strategischen Investoren/ Finanzinvestoren.

4. Due Diligence

Bevor der Verkauf abgeschlossen wird, führen sowohl Käufer als auch Verkäufer eine umfassende Due Diligence durch. Dies beinhaltet eine gründliche Prüfung von Finanzunterlagen, Verträgen, rechtlichen Angelegenheiten und operativen Aspekten des Unternehmens.

5. Vertragsverhandlungen

Die Vertragsverhandlungen sind ein komplexer Prozess, bei dem Preis, Zahlungsmodalitäten, Garantien, Haftungen und andere Bedingungen festgelegt werden.

6. Genehmigungen und Abschluss

Der Verkauf erfordert oft die Genehmigung von relevanten Behörden und Stakeholdern. Nach erfolgreichen Vertragsverhandlungen erfolgt der Abschluss, bei dem alle formalen Dokumente unterzeichnet und die Transaktion abgeschlossen wird.